eBest啤酒行业解决方案

eBest啤酒行业解决方案

谈啤酒行业必须从啤酒消费习惯了解起,相较于一般饮料行业,它是群聚场合的助兴饮料,比较多在居家外和朋友一起饮用。而且冰的啤酒风味特别让人喜欢,因此餐饮及娱乐场所的促销员推广、冰箱投放、快速补货及门店专卖促销就成为了啤酒行业的竞争手段。为此eBest除了有业代SFA及主管App外,还特别开发了促销员管理、经销商DMS系统、冰箱管理及TPM费用管理等系列系统,来适应啤酒行业的发展特性。这也是嘉士伯、喜力及百威等啤酒行业领头羊选择eBest SFA销售管理软件的重要原因。

一、啤酒行业的主要特点:

 一、啤酒行业的主要特点:

1、产品种类单一,但销量高,铺货点多,数据量很大。
2、淡旺季差异明显,受季节影响较大。
3、特有的买店行为,导致很多商店只售卖单个品牌的啤酒。
4、啤酒促销员的推销很重要,往往卖出去的第一瓶啤酒能决定整桌的消费。
5、啤酒有销售限制,如:游乐场、学校、网咖等场所不能售卖,所以相较于饮料行业,啤酒的分布点并不广,分销也没有饮料行业深,但铺货点不会较其他行业少。
6、啤酒的消费者对于品牌的依赖性较强,往往是成组购买。
7、啤酒跟一般饮料行业类似,冷藏销售比常温销售数量大的多,冰箱投放尤为重要。

二、啤酒行业管理痛点:

 二、啤酒行业管理痛点:

1、由于消费者对品牌的依赖性,啤酒往往在前期的投入非常大,市场敏感度低导致错失良机。
2、管理、配送、沟通等原因造成部分铺货点临时断货,影响销售业绩。
3、大量的销售信息和财务信息需要各级行政和财务人员实时处理,往往周期较长。
4、铺货点多,数据量庞大,信息处理不及时,市场变化反馈慢。
5、货架、冰柜、堆头的摆放和饮料展示效果无法实时监督调整。
6、每年新品上市后的市场反应无法在第一时间反馈到决策部门。
7、多级的众多批发商和经销商难于管理。
8、竞争对手的市场情况无法快速掌握。
9、饮料企业现有的ERP、CRM、HR等企业管理系统都无法解决现实问题。

三、eBest系统在啤酒行业的解决方案

 三、eBest系统在啤酒行业的解决方案

1、eBest SFA系统能有效监督啤酒上架情况。
2、手机端业代版的SFA系统能够方便地将门店关键业务数据进行采集。
3、业务代表巡店行为得到有效的管理和监督。
4、eBest特有的拍照图片加水印功能,确保收集到的店铺、啤酒甚至票单都是真实、可信,不会造假。
5、通过eBest系统,啤酒企业总部能在第一时间掌握经销商、分销商、各级批发商的进销存数据。
6、主管可以查看到自己团队每个人的KPI达成情况,根据KPI及时发布跟进措施。
7、业代拜访门店时,根据采集到的建议订单,现场通过eBest系统选择对应配送商;配送商在微信端查看订单,并安排配送。
8、针对啤酒行业独有的促销小姐职务,eBest有专门的模块进行管理、调配和监督。

四、eBest SFA系统在啤酒行业的优势

  四、eBest SFA系统在啤酒行业的优势

1、eBest SFA系统针对啤酒企业的特点开发出许多适合啤酒行业的功能,如:促销小姐管理模块。
2、销售业绩显示更直观(数字化图形化),订单功能强大(覆盖全部流程)。
3、eBest SFA系统操作简单,上线快。小型标准版一周就能使用;大型系统2个月就可以全面使用;定制化系统4-5个月就能开发、部署完成。
4、啤酒行业的业务代表数量众多,在线用户数量大,eBest SFA系统有多种方案保障服务稳定性,并在多家啤酒行业巨头得到长期稳定的应用,如嘉士伯、喜力、百威等。
5、采用Azure及Salesforce双云平台,为啤酒企业在全国甚至全球开拓市场提供保障,如嘉士伯正是采用Salesforce云平台的eBest SFA系统管理其全球业务代表。
6、eBest公司拥有强大的售后服务团队,能够提供7*24小时的在线服务,保障啤酒公司的每个业代都能得到全天候服务。
7、eBest公司在中国和美国都有研发团队,成员有来自世界各地的SFA系统研发专家,能够满足啤酒行业各种定制化功能的需求。
8、eBest SFA系统在啤酒行业应用相当成熟,标准版和定制版的使用成本相当低,而功能却很丰富。
9、eBest SFA为嘉士伯、喜力、百威等多家啤酒行业龙头企业提供销售管理解决方案,使用eBest SFA系统不仅能为您解决管理难题,还能获得各大啤酒行业标杆企业的销售管理经验以及先进的管理方案。

五、eBest SFA系统在啤酒行业的部分成功客户

  五、eBest SFA系统在啤酒行业的部分成功客户

1、嘉士伯
2、喜力
3、百威