eBest解决方案:eBest 奶粉行业解决方案上海意贝斯特

eBest奶粉行业解决方案

一、奶粉行业的主要特点：

1、产品种类单一，销售渠道严格，门店数量少。
2、计划性消费，注重会员制，会员发展很关键。
3、导购积极性直接影响奶粉销量，店员奖励制度需完善。
4、消费者品牌依赖性很强，需注重新客的培养，新生儿第一口奶粉的品牌往往决定了其1至4岁的奶粉品牌。
5、门店产品积分制，积分兑换礼品，以绑定消费者。
6、奶粉安全非常重要，需严格防范假货，所以溯源管理非常重要。
7、线下妈妈会，定期母婴知识主题宣讲，同时宣传奶粉，口碑宣传很重要。
8、消费者积分兑换礼品投入大，往往一年要几个亿的投入。
9、不同区域，奶粉的价格体系不同。

二、奶粉行业的管理难题：

1、导购出勤管理难度大，以前的管理模式无法知晓导购是否始终在货架前。
2、导购的绩效工资以往都是与门店流量挂钩，积极性不高。
3、企业无法得知给予消费者用以积分兑换的礼品，是否真的最终到达消费者手中，还是被经销商或门店苛扣。
4、门店货柜整理，陈列摆放不到位。
5、奶粉溯源数据无法采集，不能实时掌握奶粉最终到达哪个消费者手中，数据分析难。
6、业绩下滑只能通过经验猜测，无法获知真正原因。
7、不同的价格体系导致经销商窜货行为，品牌方很难进行管理。
8、每罐奶粉有其特有的二维码，码库信息管理很关键。

三、eBest系统在奶粉行业的解决方案：

1、导购在货架前系统扫码售出的产品才能算入业绩提成，大大提高导购销售业绩及出勤率。
2、导购手机端实时查看绩效工资，提高工作积极性。
3、消费者直接通过eBest系统退兑换礼品，确保每个礼品都能到达消费者手中。
4、eBest系统能有效监督奶粉上架情况，以及陈列摆放是否合格。
5、溯源系统拉近最后一米的距离，从奶粉的生产厂家，到物流信息，到销售门店，最后到哪位消费者，直接扫码就可获取，简单快捷，每罐奶粉都有独一无二的身份信息，真实安全。
6、通过数据分析，了解到真实的业绩下滑原因：导购数量不足、新客发展停滞等。
7、eBest系统经销商管理模块严格控制区域，杜绝窜货。

四、eBest系统在奶粉行业的优势：

1、eBest系统针对奶粉企业的特点开发出许多适合奶粉行业的功能。
2、导购销售业绩实时查看，数据分析更直观，有效提高积极性。
3、eBest系统操作简单，上线快。小型标准版一周就能使用；大型系统2个月就可以全面使用；定制化系统4-5个月就能开发、部署完成。
4、奶粉行业特点是店内导购数量众多，也就意味着在线用户数量大，eBest系统有多种方案保障服务稳定性，并在多家奶粉行业巨头得到长期稳定的应用，如贝因美等。
5、采用Azure及Salesforce双云平台，为奶粉企业在全国甚至全球开拓市场提供保障。
6、eBest公司拥有强大的售后服务团队，能够提供7*24小时的在线服务，保障奶粉公司的每个业代都能得到全天候服务。
7、eBest公司在中国、美国、印度都有研发团队，成员有来自世界各地的SFA系统研发专家，能够满足奶粉行业各种定制化功能的需求。
8、eBest系统在奶粉行业应用相当成熟，标准版和定制版的使用成本相当低，而功能却很丰富。
9、eBest为贝因美等多家奶粉行业龙头企业提供销售管理解决方案，使用eBest SFA系统不仅能为您解决管理难题，还能获得各大奶粉行业标杆企业的销售管理经验以及先进的管理方案。

五、eBest系统在奶粉行业部分成功客户：

1、贝因美
2、美赞臣